Lavoro

 E' normale che in un lavoro che venga strutturato sulla via dell'Indipendenza e, su rapporti con altre persone tutti Noi pensiamo ai nostri limiti.
 Tutti Noi abbiamo dei Limiti, dalla persona più introversa alla più estroversa, alcuni li conoscono altri pensano di non averne, ma, tutti abbiamo dei limiti, presto o tardi la Vita ci metterà di fronte alle nostre insicurezze, alle nostre Paure, ai nostri limiti e toccherà a Noi, soltanto a Noi che ci crediate oppure no, toccherà ad ognuno di Noi guardarsi dentro, e, porsi quantomeno delle domande, dalle risposte che sapremo darci avremo la misura di se, come, e quando supereremo mai i nostri limiti, a condizione che le risposte alle domande che ci porremo siano le più sincere possibili, almeno con Noi stessi la sincerità è d'obbligo.

Il Lavoro del quale abbiamo parlato in questi articoli sicuramente non è semplice :

Non è semplice cambiare la mentalità da consumatore,

Non è semplice cambiare la mentalità del Lavoro tradizionale,

Non è semplice avere dei rapporti interpersonali,

Non è semplice iniziare a vendere,

Non è semplice iniziare a proporre del lavoro,

certo non è semplice superare i propri limiti e iniziare a LAVORARE per sè anzichè per altri,

Mi è capitato in questi giorni di dover parlare con delle persone convinte di voler iniziare un lavoro per arrotondare lo stipendio da dipendente, e dopo un lungo colloquio alla fine ti obbiettano, non pensavo fosse così, non ce la faccio a vendere ad altre persone, pensavo fosse un lavoro da fare da casa, via internet.....Non ce la faccio a farlo, mi impegna troppo, A chi non è mai capitato sentirsi dare queste giustificazioni, alzi la mano....Ho usato un termine improprio? Certo ho usato "giustificazioni" anzichè il termine corretto "scuse"....

Sappiamo che ognugno di NOI ha i propri tempi per riuscire a fare qualcosa, ma bisogna fare, bisogna darsi da fare, magari anche poco ma tutti i giorni e piano piano i risultati arrivano, alla base quindi :

impegno, serietà, costanza....

Alla domanda ma in cosa consiste questo lavoro?

Dopo aver presentato l'azienda molti ti chiedono ma è vendita? No, non lo è....

Ma esiste un catalogo, perchè un catalogo se non vendo niente? Si, esiste un catalogo con oltre 450 prodotti per darti modo di operare nel campo dove ti ritieni più ferrato e preparato, puoi spaziare, dalla cura e bellezza della persona alla cura e pulizia della casa.

Ma non è vendita? Non lo è, pensa a casa tua per un'attimo, lavi la roba che porti indosso e per far ciò usi un detersivo, questo detersivo ti ha convinto perchè lo hai provato in prima persona e parlando con tua mamma, amici, parenti, alle volte ti può capitare di dire bè sai quel detersivo quello nuovo è ottimo, quante volte di riscontro vi siete sentiti dire buono a sapersi lo proverò...io credo che se fate mente locale vi sorprenderete a pensare si, alla fine, si, qualche volta me lo sono sentito dire, non è vendita, usi i prodotti che hai nel catalogo per casa tua, per la tua persona, per la macchina, ecc..ecc... parlando con altre persone li consigli, gli spieghi come si usano, pensi sia vendere? Esempio pratico SKY, presenta un'amico a SKY, non fa la stessa cosa? E' un passaparola e ti riconosce uno sconto se sei già cliente, uno sconto minore se ti abboni per la prima volta, ma sbaglio oppure è una tecnica di Multi Level Marketing?

Cambiare la mentalità del consumatore, noi in sostanza siamo consumatori in prima persona, ma se fate caso prima si andava a comprare al supermercato gli stessi prodotti in catalogo quante volte in un mese 2-3-4?

Certo il  supermercato è vicino casa, mica mi pesa.....Va bene, ora bisognerà soltanto prevedere un'ordine al mese e ti arriva a casa neanche ti muovi,  quanto risparmi soltanto in tempo, spostamenti, gasolio, benzina? Mica devi correre dal lavoro al Supermercato perchè altrimenti chiude meno stress sicuramente.....

Mentalità del lavoro tradizionale, dovremo abituarci a pensare da imprenditori, hei mica dico di andare in giro in Ferrari, potresti andare in giro in bicicletta, ma se vuoi avere una chance di successo devi abituarti a pensare

 investimento (minimo investimento) tempo - lavoro =guadagno

Quanto investiamo in termini di soldi per questa attività?
Per altre attività ad esempio pensiamo ad un Franchising qualsiasi chi più chi meno, investirai soldi per usare il loro marchio, devi arredare il locale come dicono loro, dovrai avere un locale di una certa metratura (solo per alcuni franchising, altri ti chiedono che il locale sia in via centrali) , ti daranno assistenza per i primi mesi e tutto questo a modiche cifre, facciamo 2 conti? almeno dai 15/20 mila euro per il marchio, il locale in affitto almeno 4 mensilità mettiamo 500 euro al mese (poche vero?) e sono altri 2000 euro, il magazzino? La Giacenza, Il reso?  A fine mese sarai in attivo oppure avrai già guadagnato?

Non Vuoi aprire un Franchising? Benissimo, pensiamo di risparmiare? La licenza, il corso che ora ti obbligano per Legge a frequentare a pagamento altrimenti non ti danno la Licenza, quanto costano, le spese del locale, giacenza,magazzino,reso, ecc...ecc....

Lavori da dipendente? Bene, Stipendio a fine mese arriva bene o male, ore straordinarie e si tantine altrimenti chi ci arriva a fine mese, il vantaggio mica ho speso per lavorare, pensiamo ad alcune categorie di lavoratori, tassisti (licenza taxi e patente con il cap) mica spendono sicuri? Macchina di proprietà o in leasing? Costo della Licenza e il costo della Patente con il cap, lasciamo perdere la macchina, patente con il cap almeno 2000 euro? E la licenza? ed a fine mese li recuperano i soldi spesi?

Dunque, quanto siamo disposti ad investire nella nostra attività? Siamo disposti ad investire 150 euro, oltretutto se non va il lavoro non mi piace restituisco tutto e mi ridanno i soldi  ho 90 giorni di prova, ma come? Non sarebbe l'azienda a mettere in Prova me? Sono io che provo e se non va mi ridanno tutto.......

Non è facile parlare con altre persone del lavoro, ma che lavoro fai, bè sai ho tanti impegni sono x ed ultimamente ho iniziato un 2° lavoro, sai i conti a fine mese, la crisi, ecc...ecc.....Volere e Potere.......si diceva una volta.....


Come fare quindi? Non ci saremo infilati in un vicolo cieco vero?

Tutto il cardine del colloquio dev'essere incentrato su un'intervista, si, perchè se domando ho il controllo della situazione, riesco a capire alcune cose anche non dette del nostro interlocutore :

1. Perchè sei stato spinto/a a cercare un secondo reddito? 
2. Quanto pensi di poter guadagnare per essere soddisfatto?
3. Riesci ad immaginarti a guadagnare questa cifra?
4. In quanto tempo pensi che potresti percepire questa cifra?
5. Quanto tempo pensi di poter investire a settimana in questo lavoro?
6. Quante ore pensi ci vogliano a settimana per raggiungere il tuo obbiettivo?

Con la 1° domanda si cerca di capire la motivazione che spinge un'altra persona a cercare un secondo reddito, vi diranno cerco poche centinaia di euro al mese tanto per stare tranquillo, vorrei un secondo reddito da affiancare al primo, non ce la faccio a pagare i conti, non si arriva a fine mese ecc....ecc....

Con la 2° domanda cerchiamo di capire quanto vorrebbe avere a fine mese nelle entrate personali,

La 3° domanda cerchiamo di stimolare la fantasia del nostro interlocutore, cerchiamo di farlo immedesimare come se stesse già guadagnando la cifra che ci ha detto, vediamo i sogni dove vanno (alla fine sarà il suo obbiettivo reale)

Con 4° domanda cerchiamo di capire quanto voglia impegnarsi in questo tipo di lavoro e quali aspettative abbia nel lavoro che stà per intraprendere,

Con la 5° e 6°  domanda capiremo la sua determinazione nel raggiungere gli obbiettivi esposti,

Certo vi troverete persone davanti che tenteranno di ribaltare il discorso con domande  ma tu quanto guadagni da questa attività? La risposta sarà semplice non è importante quanto possa guadagnare io oggi con questo lavoro, ma, quanto riuscirai a guadagnare te con questo lavoro da oggi in avanti....